“每個(gè)人的出生雖無法選擇，但我相信命運(yùn)始終掌握在自己手中”，20世紀(jì)，只要你找到方向，熱愛學(xué)習(xí)，再付出“不亞于任何人的努力”，就很可能搭上快速列車，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

▲盧建華 深圳敬天家居用品有限公司創(chuàng)始人 深圳左右手家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人

創(chuàng)始人簡(jiǎn)介

盧建華，1983年出生，廣東韶關(guān)人。2000年來到深圳發(fā)展，做過餐廳洗碗工、服務(wù)員，隨后進(jìn)入家居行業(yè)，完成了從銷售員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)創(chuàng)始人的蛻變。2009年，創(chuàng)立深圳市敬天家居用品有限公司，2015年，成立深圳市左右手家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

2000年，初中畢業(yè)的盧建華抱著“定要成就一番事業(yè)”的壯志，“就想離開農(nóng)村，去大城市生活。”的想法，來到深圳。20年的時(shí)間，盧建華完成了從餐廳洗碗工到年?duì)I收入超1億元的企業(yè)創(chuàng)始人的蛻變。盧建華表示：“要跟隨時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，不停進(jìn)行自我迭代。”

▲2020年，盧建華在家鄉(xiāng)韶關(guān)入黨

飽含熱情，能量滿滿

心懷壯志的盧建華，來深后的第一份工作是一家小餐館的洗碗工。當(dāng)時(shí)老板要求試用3天。盧建華很珍惜這次機(jī)會(huì)，上班第一天，除了洗碗，還把整個(gè)廚房擦得锃光瓦亮。把老板高興壞了，當(dāng)即拍板，“不用3天，直接錄用，一個(gè)月300塊。”

無論是什么崗位，盧建華總是對(duì)人對(duì)工作飽含熱情。他會(huì)一邊洗碗，一邊哼歌。“我洗的不是碗，是未來，我沒有學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)加持，只能從基礎(chǔ)工作做起，做到最好。”3個(gè)月后，盧建華被老板升為切菜工，工資漲了300元。又3個(gè)月后，他被“提拔”為服務(wù)員，工資又漲了300元。

從洗碗的簡(jiǎn)單到乏味、切菜的重復(fù)到無聊、再到服務(wù)員笑臉相迎，但年輕的盧建華始終是干得興高采烈、勁頭十足。是?。o論是在哪里，上天都會(huì)更愿意去照拂努力、熱情、奮斗的人。

不斷自我迭代

盧建華喜歡讀書，每個(gè)月30%的工資，他會(huì)拿去買書。那段時(shí)間，他看了不少名人傳記，對(duì)工作形成了自己的理解。

于是，在餐廳做了一年多后，盧建華跳槽去了當(dāng)時(shí)有深圳“坐標(biāo)原點(diǎn)”之稱的上海賓館做服務(wù)員，換了個(gè)職位“打上領(lǐng)帶，穿上西裝，感覺立馬不一樣了。”

“起點(diǎn)低不重要，工資也不是最重要的，能不斷自我迭代和裂變是最重要的。”西裝革履只是表面，內(nèi)心有學(xué)識(shí)才是真正的感覺不一樣。所謂書中自有黃金屋，要多讀書多學(xué)習(xí)。

實(shí)踐出真知

在上海賓館工作時(shí)，盧建華仍是激情滿滿的。“你太適合做銷售了，對(duì)人熱情，又肯說，還不怕別人打擊，”有同事發(fā)現(xiàn)了盧建華的銷售潛質(zhì)，建議他去干銷售。

當(dāng)時(shí)盧建華想，也許銷售能將自己的潛能挖掘出來，于是他辭了工作，來到華僑城易家儂家具廣場(chǎng)，成為一名家具銷售員。意想不到的是，不懂銷售的他，入職首月，就成了團(tuán)隊(duì)銷售冠軍，“我感覺不難，熱愛自己的產(chǎn)品，專業(yè)、禮貌、熱情地把產(chǎn)品介紹給客戶，客戶就愿意相信你。”

也許，并不像盧建華說得那般簡(jiǎn)單，那時(shí)，深圳一棟棟商品樓隨之拔地而起，家裝是硬需求。而在做銷售期間，他看了大量關(guān)于銷售的書籍，形成了一套自己的銷售心得。雖然讀書是能漲知識(shí)，但是是否吸收還是需實(shí)踐才能出真知。

定制家具，大勢(shì)所趨

盧建華幾乎月月都是銷售冠軍，工資也噌噌漲到了三四千元一月，“收入是可以，但只是賣貨，沒啥創(chuàng)造性。”于是，一年后，盧建華被挖到了做定制家具的公司，“如今，業(yè)主對(duì)家具要求越來越高，希望家居搭配美觀，希望通過定制家具提升房屋利用率。”盧建華敏銳地意識(shí)到，定制家具是大勢(shì)所趨。

出色的銷售業(yè)績(jī)，為盧建華贏得了業(yè)內(nèi)名氣，他被好幾位老板“瞄上”了。2004年，一位老板找到了他，“留下，你最多就是目前公司深圳區(qū)總經(jīng)銷商，而我有自主品牌，有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、物流等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在深圳還有幾家分店，給你10萬元年薪，你來做我的職業(yè)經(jīng)理人，只要你努力，發(fā)展空間巨大。”

對(duì)喜歡挑戰(zhàn)的盧建華來說，有著十足的吸引力。職業(yè)經(jīng)理人沒干過、沒概念，想去嘗試。而且年薪10萬元呀！

但入職一周后，盧建華才發(fā)現(xiàn)，老板不是請(qǐng)他來“開疆拓土”，而是來“起死回生”的。就在他進(jìn)公司前，老板之前的合伙人帶著團(tuán)隊(duì)出走，在公司的門店對(duì)面，開了另一家門店，展開競(jìng)爭(zhēng)。“除了大競(jìng)爭(zhēng)，還每天有人上門討債，公司設(shè)計(jì)、安裝隊(duì)伍都沒有。”盧建華回憶，“我發(fā)現(xiàn)，我要付出非常多的努力，承受非常大的壓力，才能拿到這個(gè)高工資。”

“但高工資真的能倒逼出一個(gè)人的高能力。”盧建華說，公司生產(chǎn)出了問題，他住在廠房盯，安裝出了問題，他去現(xiàn)場(chǎng)看……4年后，公司門店從1家發(fā)展到10家，年收入超3000萬元。也是在這4年，他熟悉了整條產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)識(shí)了產(chǎn)業(yè)鏈上的大多數(shù)老板。

被“坑”來的職業(yè)經(jīng)理人，4年，讓公司從負(fù)資產(chǎn)變?yōu)槟晔杖?000萬元。將企業(yè)“起死回生”，這得于他的堅(jiān)持不懈、鍥而不舍的精神，同時(shí)也是他認(rèn)定定制家具行業(yè)，覺得它定是大勢(shì)所趨。

共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要共享發(fā)展成果

公司發(fā)展蒸蒸日上，但在這4年里，盧建華的工資依然照舊未變，跟著一起打拼的兄弟，也未能從公司的高速發(fā)展中分得一杯羹。2009年的一天，幾位兄弟按捺不住了，組團(tuán)請(qǐng)盧建華吃飯，“你能不能出去干點(diǎn)事，給我們打出條陽關(guān)大道，我們認(rèn)你，你不走，我們走不了。”

即便兄弟們不說，盧建華也覺得是時(shí)候出去干了。創(chuàng)投、股權(quán)概念在當(dāng)時(shí)也很火，他也看了一些股權(quán)激勵(lì)的書，曾試圖說服老板分享利潤(rùn)，激勵(lì)員工積極性，但遭拒絕。“有人脈和資源積累，出去干有基礎(chǔ)。”幾個(gè)月的市場(chǎng)考察后，他找到了創(chuàng)業(yè)切入口，和幾個(gè)合伙人一起，代理了國(guó)內(nèi)一個(gè)知名定制家居品牌。

2009年，盧建華權(quán)衡過后，設(shè)立深圳市敬天家居用品有限公司，注冊(cè)在交通方便的智恒產(chǎn)業(yè)園。3年之后，這家公司已擁有12家門店，營(yíng)業(yè)額達(dá)5000多萬元。

有了資本積累，盧建華開始思考如何在公司實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，讓更多伙伴分享到發(fā)展成果，“大家都是帶著夢(mèng)想來深圳的，沒人會(huì)安于拿一份工資，如果我們不能幫員工獲取更高收入，他們就會(huì)離開，會(huì)回過頭來革我們的命。”

2012年，盧建華給自己找到了一個(gè)志趣相投的合伙人任總經(jīng)理，兩人通力協(xié)作，擴(kuò)大公司規(guī)模，實(shí)行阿米巴管理模式，將公司的每個(gè)店面都獨(dú)立出去，店長(zhǎng)當(dāng)老板，成為公司合伙人，為自己打工。

實(shí)行阿米巴模式兩年后，“公司人心更穩(wěn)了，員工能量更大了，營(yíng)業(yè)額也隨之翻了一倍。”盧建華說。在這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們需要共享發(fā)展成果。

幫安裝師傅實(shí)現(xiàn)自主干事夢(mèng)想

深圳市敬天家居用品有限公司已走上正軌，盧建華那顆一直在追求自我迭代的心，又在蠢蠢欲動(dòng)了。前幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如火如荼發(fā)展，盧建華也在思考，傳統(tǒng)家居行業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化？

在實(shí)行阿米巴模式之時(shí)，盧建華投資，讓公司60余人的安裝團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出去成立公司，接市場(chǎng)訂單。“安裝師傅的積極性，立馬不一樣了，”盧建華說，“沒獨(dú)立之前，安裝師傅經(jīng)常被客戶投訴，因?yàn)樯祥T太晚了，獨(dú)立之后，安裝師傅也經(jīng)常被投訴，太早上門了。”

這給了盧建華啟示，可以搭建一個(gè)給全國(guó)安裝師傅尋找訂單的平臺(tái)，解決客戶與師傅之間的問題。2015年，他又在智恒產(chǎn)業(yè)園成立了深圳市左右手家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，招聘IT團(tuán)隊(duì)，搭建左右手平臺(tái)，全國(guó)各地的安裝公司、團(tuán)隊(duì)及個(gè)體家居安裝師傅，都可以上平臺(tái)注冊(cè)，獲取平臺(tái)派發(fā)的訂單。

“市場(chǎng)需求很大，網(wǎng)購(gòu)的盛行，讓企業(yè)的安裝需求遍布全國(guó)，而這些公司大部分沒有自己的安裝團(tuán)隊(duì)，他們可以通過平臺(tái)尋找全國(guó)的安裝師傅。”盧建華認(rèn)為，左右手平臺(tái)可幫助解決家居公司的安裝需求問題，與此同時(shí)，“強(qiáng)大以后的左右手平臺(tái)，還可以幫助廣大安裝師傅實(shí)現(xiàn)自主干事的夢(mèng)想。就像順豐、美團(tuán)、滴滴，給快遞小哥、騎手、司機(jī)提供了就業(yè)機(jī)會(huì)一樣。”

▲盧建華熱心公益。圖為2016年盧建華參加深圳獅子會(huì)組織的助學(xué)活動(dòng)。

左右手平臺(tái)從去年下半年開始招商，現(xiàn)已有6萬余名安裝師傅注冊(cè)，遍布全國(guó)40多個(gè)城市，每天交易接近400單。

初中畢業(yè)的盧建華，來深“闖蕩”20年，跟隨著市場(chǎng)騰飛的腳步抱著“定要成就一番事業(yè)”的壯志，跟隨時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，不停進(jìn)行自我迭代，完成了從餐廳洗碗工到年?duì)I收入超1億元的企業(yè)創(chuàng)始人的蛻變。在未來，左右手平臺(tái)將打造安裝行業(yè)的滴滴模式，利用大數(shù)據(jù)和信息化手段，讓家居安裝服務(wù)進(jìn)入透明、智能、高效、快捷、高質(zhì)的全新時(shí)代，致力于打造專業(yè)定制家居安裝服務(wù)平臺(tái)。